El Colegio de Madrid celebra el seminario ‘¿Cómo vender ahorro e inversión a través de los seguros?’

Colegio Seminario GetinoEl Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid celebró el pasado 5 de febrero el seminario ‘¿Cómo vender ahorro e inversión a través de los seguros?’, patrocinado por CNP Partners, en el que se abordó la planificación y comercialización del ahorro e inversión a través de los seguros de Vida. Ernesto Getino, presidente del Colegio de Mediadores de León, director general de Getino Finanzas EAFI y de Vidasa Correduría de Seguros, profundizó en asuntos como el funcionamiento del mercado financiero, los instrumentos de inversión colectiva, las agencias de rating o las ventajas del seguro de vida respecto a otras formas de ahorro. Asimismo, Getino realizó un amplio análisis del mercado de la previsión social a la luz de la actual y futura situación demográfica y económica del país. En este contexto, considera que, dadas las dificultades del sistema de pensiones, el mediador debe ser un prescriptor para el ahorrador, al que debe mentalizar de la necesidad de acometer inversiones de previsión social.

El profesional que comercializa seguros, añadió, tiene que detectar las necesidades del inversor, definiendo bien su perfil, para luego recomendar los vehículos de inversión más idóneos.

Por su parte, el director de Desarrollo de Negocio de CNP Partners, Enrique Durán, desgranó la situación del ahorro en España y las oportunidades de mercado que tienen ante sí las aseguradoras y los profesionales de la mediación. El mediador, apuntó, debe aprovechar el hecho de que este  inversor, de perfil conservador, puede valorar la garantía que supone invertir su dinero en el seguro, un sector extremadamente solvente, que mutualiza el riesgo, que nunca ha dejado de pagar a sus asegurados, que mantiene carteras estables y cuyas provisiones matemáticas están invertidas en un 70% en renta fija.

Por último, se expusieron las oportunidades que presenta el segmento para la mediación. En ese sentido, los ponentes incidieron en que el seguro de Vida representa en España casi el 11% del ahorro y los planes de pensiones el 5%. Por tanto, el 16% del ahorro está invertido en productos que son susceptibles de asesoramiento e intermediación por parte del colectivo de mediadores. Otra veta de ahorro que puede captar el mediador se encuentra en los fondos de inversión, ya que más del 50% de sus activos está colocado en productos sin riesgo.


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