La asesoría financiera podría ser una nueva vía de negocio para mediadores

La entrada en vigor de las directivas europeas de Solvencia II y la MiFID II, que regulan la prestación de servicios de inversión, podrían abrir nuevas vías de negocio para los mediadores de seguros, según explica el CECAS, que considera que estos profesionales podrían diversificar su cartera, captar nuevos clientes y aumentar el valor añadido de los productos que ya ofrecen, sobre todo si son seguros financieros.

De acuerdo con el CECAS, “la inversión financiera, especialmente de riesgo, es complementaria o paralela a la propia actividad mediadora”, por lo que “la formación en finanzas es un área de interés para mediadores especialistas que operan con inversiones de Vida/Ahorro e inversiones de riesgo”.

Si bien minoritario, por no ser el ‘core’ de su negocio en la actualidad, los mediadores pueden explorar esta vía como un complemento a su cartera de servicios si disponen de la formación adecuada o de personal competente en la materia. Sería un camino más en la diversificación de los servicios de la mediación y una forma de ganar cuota de mercado en un momento en el que todo tipo de actores se están interesando por la venta de seguros, restando, en ocasiones, negocio a los profesionales del sector.

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