Preventiva forma a los alumnos del Curso Superior del Colegio de Madrid en Decesos

Preventiva Seguros ofreció la semana pasada a los alumnos del Curso Superior del Colegio de Madrid una ponencia sobre el ramo de Decesos. José Manuel Sánchez, adjunto a la Dirección Comercial de la entidad, fue el encargado de impartir la formación. Hizo un breve repaso de los orígenes del ramo y su evolución hasta la actualidad. Según Sánchez, “se trata de un seguro que está de moda, de hecho, es el ramo que más ha crecido (un 44%) durante los últimos diez años, con casi medio millón más de asegurados en 2017. Es el seguro no obligatorio con mayor penetración en España con 21,5 millones de asegurados”.  Añadió que es un seguro en el que lo más importante es el vínculo emocional con el cliente, “puesto que tratamos el momento más delicado al que nos podemos enfrentar: la muerte de un ser querido”. Del mismo modo, resaltó que “el momento de la prestación es el punto culminante, haciendo énfasis en que se trata de un seguro de prestación de servicios, donde los familiares no tienen que preocuparse por nada en una situación tan delicada. Además, es un seguro perfectamente compatible con el seguro de Vida”.

Asimismo, el directivo de Preventiva animó a los futuros corredores a incluir el seguro de Decesos en su oferta de productos, “ya que se trata de una modalidad rentable, con muy poca carga administrativa, que fideliza al cliente (la vida media de las pólizas es de 15 años) y genera venta cruzada”. Concluyó su intervención subrayando que “se trata de una excelente oportunidad para su negocio; mientras que los corredores distribuyeron el 33% de la nueva producción en No Vida el pasado año, tan solo intermediaron el 2% de las primas de Decesos”.


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